Unimedia: un proyecto cerrado en la primera semana, y 197 reuniones después

7 días desde el lanzamiento hasta cerrar el primer proyecto.

Esto es lo que lo hizo posible.

Unimedia Technology desarrolla software a medida para empresas con proyectos complejos.

Su captación de clientes funcionaba a nivel internacional, pero en España seguían dependiendo de las recomendaciones.

Nos pidieron cambiar eso, con resultados que pudieran ver rápido.

Así lo hicimos.

1.) Una oferta validada

Su servicio ya estaba validado con clientes internacionales. España era un problema de distribución, no de producto.

Un canal solo puede cerrar en la primera semana cuando la oferta que hay detrás ya funciona.

2.) Directos a quien decide

Ya sabían quién era su comprador.

Con un ICP preciso, escribimos directamente a las personas que aprueban el trabajo de desarrollo. Sin intermediarios y sin formularios de por medio.

Quien decide lo lee en persona. Nada tiene que ir subiendo por una cadena.

3.) Cobertura

Desde fuera nadie puede saber qué empresa necesita software a medida ahora mismo. Así que cubrimos terreno en lugar de adivinar.

Empezamos por los sectores donde el trabajo de desarrollo es más constante, y escribimos a cada uno sobre el tipo de software que suelen necesitar las empresas como ellos.

Cuando llega a alguien con una necesidad viva, responde rápido.

4.) El resultado

Unimedia cerró su primer proyecto nuevo en la primera semana de campañas.

Llegar tan pronto a una empresa con una necesidad urgente fue suerte. Cerrarla no lo fue. La oferta ya estaba validada y el comprador ya estaba claro.

Después, la parte constante: más de 200.000€ en pipeline en menos de tres meses, y 197 reuniones con empresas interesadas a lo largo de toda la colaboración. Todo sin contratar ni ampliar un equipo comercial.

Cuando la oferta ya funciona y sabes para quién es, solo queda ponerla delante de esas personas a volumen.

El outreach bien hecho es lo que resuelve eso.