Construir, pedir prestada o comprar: el caso de la originación propia

La distribución se construye, se pide prestada o se compra.

Este es el argumento a favor de construirla.

Nordic Capital está fusionando Qred y Liberis en una sola plataforma de financiación para pymes, con el objetivo declarado de prestar "a través de canales directos e integrados".

El capital sigue llegando. Factris cerró una línea de deuda de 100M€. Teylor, 150M€.

Lo escaso es la originación: volumen suficiente para desplegarlos.

Los canales que cargan con la mayor parte son prestados. El bróker se queda la relación con el cliente. El socio integrado marca el ritmo.

La fusión de Nordic Capital es comprar distribución. Un canal directo y uno integrado, combinados bajo una única plataforma que controla del todo.

Comprar a esa escala requiere dinero de private equity.

La mayoría de plataformas no va a tener esa opción. Pero sí pueden construirla.

Construir distribución cuesta tiempo y esfuerzo. A cambio, todo lo que genera pertenece a la plataforma.

Fundadores y directivos clave publicando en LinkedIn, delante de las empresas que la plataforma quiere financiar. Educando y aportando valor, de forma constante. Eso construye confianza antes de que haya ninguna operación sobre la mesa.

Encima de esa confianza, las campañas de outreach abren conversaciones directas con esas mismas empresas, bajo el nombre de la propia plataforma.

Cada relación en propiedad desde el primer mensaje. Cada publicación acumulando hacia una posición que no controla ningún socio.

El capital está disponible. La distribución se puede comprar, pedir prestada o construir.

Construida es la versión que cualquier plataforma puede tener en propiedad.