Algunos productos se juzgan antes del pitch.
Y una oferta mejor no cambia el veredicto.
Solo lo cambia la educación.
La financiación es el caso más claro: un producto que a muchos compradores les avergüenza necesitar.
Qonto encuestó a 1.659 dueños de pequeñas empresas en Europa. El 46% dejó de pagarse a sí mismo este año antes que pedir prestado. El 36% cree que necesitar financiación significa que están fracasando.
Para una plataforma de crédito, ese 36% es el muro.
Un dueño que interpreta pedir prestado como fracasar no va a responder. Ni a un email en frío, ni a un comercial en un evento.
El problema es la creencia, no las palabras.
Por eso creemos que publicar contenido en LinkedIn es tan importante en sectores como este.
Contenido que eduque al mercado sobre lo que la financiación hace posible para una empresa sana.
El contrato más grande que se puede aceptar. El desfase de 90 días cubierto sin que el dueño se salte una nómina.
Casi todo el sector pelea con la etiqueta de frente: "el factoring no es un producto de empresas en apuros."
Decir lo que la financiación no es mantiene la historia del fracaso dentro de la sala.
Enseñar lo que le permite hacer a una empresa cuenta una historia mejor.
El contenido puede cambiar lo que significa la financiación: una oportunidad que tomar, no un fracaso que admitir.
La misma oferta va a caer de otra manera.
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