Cómo Clay usó el contenido liderado por personas para superar los 100M$ de ARR

Clay superó los 100M$ de ARR.

Esta es la estrategia de contenido liderado por personas que usaron.

Mira al equipo de Clay en LinkedIn y encontrarás una plantilla de operadores construyendo la credibilidad de la empresa bajo sus propios nombres, cada uno escribiendo para un comprador distinto.

Algunos de ellos:

Varun Anand, cofundador y COO, escribe sobre cómo construyeron la empresa de verdad.

Todd Busler, que lleva las ventas enterprise, escribe sobre GTM y sobre cómo se cierran realmente las operaciones.

Kareem Amin, el CEO, comparte el razonamiento detrás de una empresa que superó los 100M$ de ARR.

Detrás de ellos, Davide Grieco escribe para equipos de growth, Bruno Estrella para responsables de marketing y Everett Berry para los ingenieros que construyen los sistemas que Clay vende, entre muchos otros.

Según sus propios números, ese contenido generó unos 6 millones de impresiones el trimestre pasado.

Cada uno habla a un comprador distinto en el lenguaje de ese comprador, así que se lee como un operador pensando en voz alta, no como marketing.

Un comprador confía en una persona con un punto de vista antes que en un logo.

Para cuando Clay contacta, la confianza ya está ahí.

Y no hace falta un equipo de su tamaño para construirla. Empieza con una sola persona a la que merezca la pena seguir.